Iskustvo agenata pokazuje da potencijalni kupci donose podsvesnu odluku o stanu u prvih nekoliko sekundi nakon ulaska u prostor. Iako lokacija, kvadratura i spratnost određuju osnovnu tržišnu vrednost, vizuelni identitet enterijera često odlučuje hoće li kupac pristati na traženu cenu ili će pokušati da je spusti tokom pregovora.
Jedna od najčešćih grešaka koje vlasnici prave prilikom pripreme stana za prodaju jeste ostavljanje zidova u jarkim ili specifičnim bojama. Na tržištu nekretnina to često rezultira ozbiljnim obaranjem cene, ponekad i do 10.000 evra, naročito kod stanova srednje i više vrednosti.
Kada potencijalni kupac pregleda oglas ili obilazi stan, on podsvesno pokušava da zamisli svoj svakodnevni život u tom prostoru. Što je enterijer neutralniji i jednostavniji, to je lakše stvoriti tu mentalnu sliku.
Problem nastaje kada su zidovi u agresivnim bojama poput jarko crvene, tamno ljubičaste, intenzivne narandžaste ili tamno braon. Takve nijanse stvaraju snažnu vizuelnu barijeru. One često vizuelno smanjuju prostor, upijaju prirodnu svetlost i ostavljaju utisak da je prostor previše personalizovan.
Umesto da razmišlja o rasporedu prostorija ili potencijalu stana, kupac počinje da računa dodatne troškove: angažovanje majstora, kupovinu prajmera za neutralizaciju tamnih tonova, gletovanje zidova i višestruko krečenje. Taj dodatni trošak i vreme koje će morati da uloži gotovo uvek postaju argument za spuštanje cene stana tokom pregovora.
Stručnjaci za pripremu nekretnina za prodaju i agenti za promet stanova godinama ponavljaju isto pravilo: prostor mora da deluje kao neutralno, svetlo i uredno platno u koje kupac može lako da „smesti“ svoj nameštaj i svoj stil života.
Najbolje rezultate u prodaji stana daju neutralne nijanse.
Topla bela (off-white)
Ova nijansa reflektuje najviše prirodne svetlosti i čini prostor vizuelno većim. Stanovi sa svetlim zidovima na fotografijama deluju čistije, modernije i prostranije.
Greige (kombinacija sive i bež)
Jedna od najpopularnijih savremenih nijansi u enterijeru. Greige daje prostoru moderan i sofisticiran izgled, ali ostaje dovoljno neutralna da se uklopi u gotovo svaki stil nameštaja.
Svetli zemljani tonovi
Diskretne nijanse peska ili svetle bež boje stvaraju osećaj topline i luksuza, posebno u stanovima sa velikim prozorima i puno dnevnog svetla.
Pre nego što angažujete fotografa i postavite oglas, važno je da objektivno sagledate stanje enterijera. Profesionalno krečenje u neutralne tonove često košta nekoliko stotina evra, ali može značajno uticati na percepciju vrednosti nekretnine.
Stan sa sveže okrečenim zidovima izgleda znatno privlačnije na fotografijama, generiše više pregleda oglasa i privlači veći broj ozbiljnih kupaca. U praksi agenata za nekretnine, upravo ovakvi stanovi se često prodaju brže i uz znatno manji prostor za pregovaranje o konačnoj ceni stana.
Zato jednostavna promena boje zidova može biti jedan od najisplativijih poteza u procesu pripreme stana za prodaju, investicija koja se u mnogim slučajevima višestruko vraća.
